11月6日,深圳,

上午九點半,幾輛奔馳接連從龍崗駛來,到達賽格大廈。

S600L的司機下來開車門,裏面的陳總卻擺了擺手,直接將車門推開,下車時一臉笑意,手機持在耳邊。

“這次你可別說我偏心,我的後臺顯示,到現在已經有八萬多技術愛好者新註冊了支付寶,都是老網民,半個小時以後開啓預售,估計還會有一波註冊潮,潑天的富貴你要是接不住,那就是你的問題。”

電話那邊的馬總語氣無奈:“這些用戶從支付寶到淘寶的跳轉量不大啊!那些電子愛好者都是京東的潛在用戶,你還讓我給京東開支付通道,這不是引狼入室?”

“你的商戶產品質量不行,怪我咯?京東開支付寶通道,那是我壓着他乾的!我是幫你!東子想搞京東支付你知不知道?你不共享通道他就單幹,支付上也多一個敵人,我不強迫你,你自己考慮吧。”

“...就不能讓淘寶也參與麒麟的線上銷售?銷售提成我給你最大的優惠,還可以給你開專區!保證最大的流量!”

馬雲嗅覺很敏銳,意識到這是一次聲勢浩大的顛覆性電子銷售創舉,有可能會鬧出名堂,淘寶必須參與其中,才符合電商老大的身份。

中國電商發展的裏程碑上,怎麼可以有他缺席之處?

陳總卻撇了撇嘴:“得了吧,淘寶什麼定位你心裏有數,你們也沒有自己的物流配送的時候東掉一個西掉一個,別把我手機名聲給搞髒了,再說,我是支付寶的股東,又不是淘寶的,淘寶賺錢賺名聲跟我都沒關係,我支持

淘寶作什麼?”

馬總憋了口氣。

“我可以找靠譜的物流合作!你想要順豐是吧?我去找王衛!”

“再說吧,就這樣。”

陳學兵輕笑着掛了電話,一幫人已經下車,站在身邊等他。

齊光明,高樹,還有幾個手機廠的高管。

最近奇點也是好起來了,開了崑崙事業部,一下多了十幾個部門,網絡軟件公司也在大擴編,總部和技術部門擴張到兩千人不說,一個手機廠都有了一千五百號人,足足八個廠領導。

自從股安集團控股展訊,盧韋冰有了危機感,不止在人員規模上追趕展訊,催促各個部門加速專利搭建,還在積極聯繫深圳政府,希望能批一塊便宜的地出來,想把奇點科技園區的計劃提上日程。

以前是摳摳搜搜存錢,攢現金流,現在發現董事長幹啥項目啥掙錢,利潤幾何倍數的上升,他又着急擴張了,生怕董事長把精力放到展訊那邊去。

陳學兵是讚賞這種競爭意識的,不過越來越多的管理層提拔起來,後續問題會很多,還要定期拉來開開會,上上政治課。

工廠現在正在大規模培訓中,他今早沒有通知任何人,直接去車間巡視了一圈電鍍產線的設備規劃和工人學習的情況,全程一言不發,等到巡視結束後便把工廠高管全部叫來奇點總部,路上就通知了盧韋冰開管理會。

盧韋冰問了一下開會流程,確認主題和議程,陳學兵想了想,讓他按照周例會來安排。

上樓,人到57樓會議室,奇點所有部門主管以上的管理層已經在裏面等着了,茫茫30多號人,加上工廠的,剛好40人,長桌都顯得有些擁擠了。

坐下以後,盧韋冰開始彙報近期工作。

開會的人越來越多了,會議已經有了範式流程,陳學兵雖然很清楚奇點最近幹了什麼,但也沒打擾,等他說完纔開始發言。

“今天有兩件事情,我先說一下工廠。”

“最近工廠的投入比較大,電鍍生產的設備也比較貴,遠超之前的規劃,按照富士康提供的清單,咱們在設備的投入就要1.6個億,後續還有人員和技術採購的開支。”

“早上我去看了一下籌備情況。”

“我用七個字來形容:嶄新,卻陳舊不堪。”

話落,工廠的幾個高管臉色已經變了,盧韋冰眼神也沉了沉,不曉得工廠那邊捅了什麼簍子。

陳學兵話峯不減:“你們壓根沒有明白,我能讓富士康來給我們建生產線,爲什麼不把手機直接交給他們生產,要捨近求遠,又爲什麼要建最貴的電鍍產線!”

“是專項技術!技術溢價!”

“今早,我瞭解了幾個情況,值得深思。”

“第一,是一個技術組長向我反映的,說光譜儀的數據反饋不對,肉眼就能看出金色偏紅,機器卻顯示合格,工程師的選擇是強行鎖死參數,完全沒有對比標準色卡進行人工檢查。”

“這一點,請廠領導下去查實。”

“第二,是有員工學習技術時手撈電鍍件,十幾個人在旁邊看着,居然沒有人去阻止。”

“日本上個月纔出現了中毒案例,你們有沒有把安全生產擺到第一位?”

“第三,聽說氰化物添加劑依賴日企Atotech供應,前幾個月突發漲價30%,導致富士康電鍍手機生產線的成本激增,廠裏有沒有領導關注過這個問題?如果有,現在回答我。”

一陣沉默之後。

“額...”一位在富士康當過技術科長的張副廠長開口說道:“氰化物電鍍液配方被日德企業專利封鎖,國產替代料重金屬雜質超標3-5倍,被迫接受溢價採購,電鍍標準也受控於摩托羅拉等國際品牌,鹽霧測試需滿足48小時無

鏽蝕的摩托羅拉MS-001標準...”

“那就是沒有想過辦法。”

陳學兵擺了擺手,蓋棺定論,而後以審視的目光看着幾個廠領導。

“你們沒想過,我卻想過了,我是前天知道這個信息的,然後打電話詢問了幾個朋友,大概一天的時間打聽出了一些信息:上海有一家新陽半導體材料公司,99年就啓動了電子電鍍技術研發,重金屬雜質控制技術已經比較成

熟。”

“有專家跟我說,可以在保留Atotech基礎供應量的同時,導入國產預配液,通過增加兩道過濾工序確保兼容性,把國產化比例提升到30%。”

“我不確定是不是真的啊,但是情況肯定不如你們想象的這麼悲觀,國外廠商壟斷的問題,恐怕壟得也沒有那麼斷。”

廠領導們開始坐立不安。

齊光明紅着老臉站起來,低頭保證道:“董事長,這個問題我們回去馬上落實!我們一直把成本當作第一要務來抓,這件事...”

陳學兵再次打斷:“你確定我在說這個嗎?”

齊光明一愣。

“額...那安全問題...”

“安全問題當然重要,這件事要從制度上解決,成立專門的安全部門,你來兼任部門總監!”

陳學兵手指點了點桌子,繼續說道:

“不過我今天要說的是,我們應該做一個怎樣的工廠,以及公司!”

最後四個字,讓所有人都坐直了,生怕董事長又把誰點起來。

董事長這個人大家相處久了都有點怕??主要是愛學習,刨根問底且思想超前,不好糊弄。

而陳總今天要說的,當然也不止是一個工廠。

“建立自動化電鍍車間,核心是降本增效、技術溢價,良率躍升!關鍵在於三個字??高精度!”

“首先要祛魅!”

“對國際大廠的標準和生產邏輯全面祛魅!”

“富士康雖然幫我們建造生產線,但他們的技術大部分側重標準化量產,還是以人力成本爲主。”

“我們要借鑑的,是他們的「JIT精益生產」那部分!實施分級培訓系統!搞自動化生產!不是什麼都學!我隱約聽到一些聲音,說咱們要全面學習富士康,在這裏我請你們保持自己的獨立思考能力。”

“建立電鍍生產線對國內企業來說有難度,我相信會遇到很多問題,但這個難度又是適中的,我選擇以這個角度來切入,是既不想讓你們失去信心,又不能完全懈怠。

“這也是我長時間以來管理奇點的方法論。”

說罷,他看向盧韋冰。

“供應鏈問題,也是這套方法論,在這一點上,我們相對掌握的資源要多一些,所以要挑戰的難度也要更高。”

盧韋冰有些明悟:“董事長,你是說...做國產替代?"

陳學兵這才露出一絲滿意,靠到椅子上,兩手交合。

“直接替代是不可能的,但是咱們現在跨過了一道坎,就是有了產品,有了招牌,國際供應商和國產供應商應該同時推進。”

“國產供應商,我們要把有可能替代的部分列出來,一家家上門去尋找他們的參數,如果能用,那麼先加進咱們展訊Trun-key手機的供應序列,讓他們成長,逐步加入奇點的供應鏈。”

“你把有潛力的公司找出來,名單交給我。”

“國際供應商方面,攝像頭模組和傳感器議價空間最高,他們生產模組芯片的邊際成本極低,賣的是技術和專利,可替代廠商也多,供貨的議價流程,我們要先從這裏下手。”

“我看了一下,蘋果的圖像傳感器供應是美光(Micron),攝像頭模組組裝是富士康和高偉電子,要藉助這三家廠商的蘋果協議價和我們的供應商談判。”

“還有一個我們沒有的近距離紅外線傳感器,可以完成人臉靠近自動熄屏功能,是索尼做的,這個我們下一代手機要用,現在就要投入研發,創造我們自己的技術參數和生產標準,要跟索尼的傳感器公司接洽起來,爭取技術

合作。”

“這件事情涉及的公司比較多,交給你了。”

“其次,是芯片。”

“Marvell給我們設計的方案,片上系統和CPU設計費是他們的,收費是500萬美元+單片提成9美元,另外爲我們開發的多點觸控芯片,每份13.5美元,這就22.5美元了,保底是20萬套,而且技術產出是他們的。

“你跟他們談談,能不能以一次性支付50萬套設計費的價格把方案和設計買斷,我們後續銷售要降價,也沒這麼大壓力。”

此時林斌開口:“昨天我打電話談過了,他們要80萬。”

在座的都是一口涼氣。

真特麼坐地起價。

22.5美元乘80萬...1800萬美元,1.41億人民幣!

奇點還給了500萬美元的基礎設計費!

這不1.8個億了?

Marvell當初恐怕做夢都不敢想,幾十個人的團隊幾個月搞出來的東西能掙這麼多錢吧?

當時保底銷售20萬套,還是Marvell主動提出來的,在他們看來,這已經是個黑價了。

現在看奇點有了名聲,價格見風漲!

“呵。”陳學兵乾笑了一聲,“他們倒是把潛在市場算得死死的,我們開發佈會的時候他們還派人來了?當時笑得最開心的恐怕就是他們吧?”

“董事長,不劃算。”盧韋冰皺了皺眉說道:“我們的手機現在只能在國內市場賣,我們周邊的市場,日本是CDMA標準,高通的天下,韓國現在已經完成了WCDMA全覆蓋,本來歐洲的2G網絡是比較發達的,網速能供應網頁

級的應用,我們的手機搭載GSM也能賣過去,但現在和蘋果又簽了協議....擴大市場,難啊,一次性買了80萬,我們能不能賣到80萬都不好說。”

張洪斌也嘆了口氣:“他們的方案並不算先進,和蘋果的多點觸控還有差距,要是我們在美國,相關人才隨便挖...最多半年內就能做出同一個水平的設計,1.8億,簡直是撿錢。”

陳學兵卻搖頭,堅定道:“捏着鼻子認了吧,誰讓我們多點觸控研究起步晚?這是成長的代價。不過要增加一個條件:這套方案,我們除了80萬臺以後的免費自用,還可以授權給其他廠商使用,他們雖然保留技術,但對我們

授權的廠商只能收三分之一的設計費。

“你是說...”盧韋冰遲疑道。

“歐洲是一定要去的,不過不一定我們親自去,等你們把供應鏈做成熟了....”

陳學兵見在場人多,話只說了一半。

和蘋果的約定,是對雙方都有利的情況下存在的約定,大家都不會傻到認爲一個合同就能限制住什麼。

不過話說回來,在這個期間要喬布斯遵守這個約定,他還得給蘋果一些好處。

他擺擺手,繼續道:“剩下就是屏幕的事情,屏幕是日韓廠商的自留地,這件事我來想辦法....電池方面,你也先不用管了。”

盧韋冰聞言神色一鬆。

真讓他管,他也沒這個能力。

當初採購高端屏時,日韓廠商聯手擡價的嘴臉,談判的煎熬,仍歷歷在目。

大家心裏也都在盤算着自己的部門會分到哪些任務,生怕分到那些難搞的供應商。

此時,外面爆發出震耳欲聾的歡呼。

循聲看去,是網絡公司辦公室的方向。

官網就是網絡公司負責的。

衆人恍然:麒麟預售開始了!

一個年輕員工撞開會議室門,激動得聲音發額:

“盧總!...董事長!十分鐘!五千臺!!!”